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ENG2020年已过半载，不少跨境电商卖家都开始在算账，今年上半年到底赚了没？准备迎接亚马逊FBA旺季了，广州中天跨境供应链有限公司美国双清为卖家复盘。
在上半年疫情期间，卖家逆势爆单黑马频频：有汽配类卖家3天达成79万美金销售，单品爆卖10000单；也有小家电卖家单价由12.99美金涨到20.99美金，销量暴涨5000多单；还有平台卖家转战独立站销售口罩后，半天揽下50万订单。反观业绩平平的卖家，则是压了一肚子的怨气：“美国站服饰类销量、单量腰斩式暴跌，大类的排名也下降至50-60之间。”“广告成本及物流成本不断攀升，美国双清物流占比约为35%-40%，广告占20%，资金流压力难以喘息。”“亚马逊FBA限制补货就算了，还把绩效限制在500。这对于销量好的卖家会越好，而销量差的卖家也会越差。”
不论跨境卖家上半年战况如何，都已成为过去式。而更重要的是，通过复盘并深入分析2020年上半年总结出些许经验，蓄势沉潜，进而为下半年旺季爆单厚积薄发，甚至窥探出未来行业趋势，更好地制定出下半年大促战略布局。针对2020年选品趋势预判，亚马逊刘四平提出两点建议：一是利基产品，卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润；二是用户痛点，卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客的喜爱和购买。
美国双清物流洗牌将至，渠道更细分。旺季物流历来是卖家关注的焦点，尤其今年物流运费大涨更甚。2020年下半年跨境物流市场整体将呈现出哪些趋势呢？业内人士分析如下四点：①物流价格回归理智。今年备受关注的防疫物资需求随着疫情影响逐渐趋于理性，这就导致物流价格也将慢慢回归应有的位置。且随着国内的复工复产已经走上正轨，越来越多的产品也会恢复正常。②业务量同比往年较少。跨境电商的大促多集中在下半年，跨境物流趋势会持续向好，但整体增长不会太大。预计2020年旺季的网购市场规模同比去年将会有所减少。竞争的根源主要是市场饱和，物流商过多过剩，尤其是缺乏服务、流程、时效延误、赔偿等问题，也导致部分物流商面临倒闭转行，尤其是中小货代企业更是捉襟见肘。③物流渠道更细分化。2020年下半年跨境物流渠道将根据商品的属性进行分层，包括小包、专线、快递等物流渠道，将更加针对其服务的产品属性进行细化。④物流市场面临洗牌窗口期。今年上半年，包机业务成为了市场主流的同时，铁路和海运也逐步登上主舞台。下半年跨境物流将会有一波回暖高峰，其中信誉好且有实力的物流商将吃到这一波红利，不专业且服务不佳，终将被市场所淘汰。
